电商市场开发篇1
那么我们来探讨一下如何抢夺好的经销商资源，我想首先应该搞清楚净水经销商的分类，其次是家电品牌转战净水需要什么样的经销商，最后再弄清楚如何找到最合适的经销商。
目前市场上可以开发为经销商的人很多，我基本把我所见到的经销商分为四类：一是操作净水产品多年，对净水产品技术非常熟悉，并且已经建立了自己的销售渠道，操作的品牌年产出较高。这类客户现在活得很好了，是净水行业少数成功的经销商，也是所有净水品牌争先抢夺的对象。他们有很强的净水经营能力，但是对引入新产品很谨慎，对产品的品质和品牌营销理念要求很高。二是刚刚入行一两年，刚刚站稳脚跟或者还没站稳脚跟的净水经销商，这类客户数量不少，是随着今年净水行业发展的大潮进入行业的。他们往往专业性不强却大体知道净水的价格体系和运作方式，渠道和团队不稳定却零星有几个客户几个员工，徘徊在盈亏之间，比较在乎每台产品的盈利情况，重点关注产品价格。三是成熟家电的经销商，这个群体比较大，净水产品号称家电的最后一座金矿，家电经销商在成熟家电日趋利薄的环境下，自然而然想到净水。这类客户对家电品牌比较了解，特别有很多是本品牌的经销商，相互之间多年合作的默契和信任是很大的优势，加上经营家电累计的资金实力，貌似他们是很优质的经销商。但是他们面临和家电品牌公司转战净水一样的问题，就是心态。他们往往更加简单地认为净水和家电的操作模式是一样的，只要放在家电卖场和终端就可以大卖，利润又高，投入资金又少，实在是美不胜收，结果是没过几个月就大失所望。还有一个很大的弊端，是这类经销商多年来被庞大的家电品牌主导，有些基本已经失去了自主经营的能力，对厂家的依赖性非常强，一切工作只等着厂家安排，一切困难只等着厂家解决，完全没有创业之心，钻研之意。四是各行各业的小商户和想创业的有志青年。这类客户都想找个大品牌合作，却基本不了解品牌操作的流程，自身经营能力和资源有限，市场运作能力基本为零。他们期望大品牌能够带着他们赚钱，刚开始言听计从，等到一番折腾没有结果，最后常常无所适从。
那么什么样的经销商适合转战净水的家电品牌呢？现在很多家电品牌项目上马初期，登高望远意气风发，想迅速利用现有家电经销商网络操作净水，等到发现第三类经销商运作乏力之后，就开始转换对象，在一二四类经销商之间游走，后来变成只要是想做净水的人，降低一切门槛各种忽悠搞定之。我也常常想，一将功成万骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失败衬托之下，一定规模的经销商群体一定会铺垫出几个优秀的经销商。但是如果我们在招商的时候选择更适合的经销商，明确相互之间如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率应该会高一些吧。我想家电品牌选择经销商可以参考三个方面：一是要具备一定的推广能力，净水属于导入型产品，消费者认知度低，需要持之以恒及灵活有效的推广。二是重视长远利润，家电品牌由于引进高端产品，往往价格较高毛利空间低于杂牌，操作短期内利润会小于杂牌。但是长期来看，品牌产品市场运作规范，投入资源支持力度大，品质和服务有保证且技术领先，后期的优势会越来越明显，所以经销商重视长远利润是保持其长期推广和共同投入的动力。三是认同品牌公司的文化及转型创业阶段的困难。家电品牌公司往往很大，都有自己独特的企业文化、操作流程，净水经销商无论是大小，都需要适应和理解，否则后期合作过程会出现很多不信任和摩擦。家电品牌转战净水开辟新的战场，处于转型创业期，存在营销策略不成熟，人员不稳定，各项支持不及时等等问题，需要经销商的包容和配合。
电商市场开发篇2
关键词：专业市场；电子商务；义乌；B2R模式
专业市场靠以前的建立货物集散中心吸引客户前来选购的模式已不能满足当今社会的快节奏。电子商务为专业市场提供技术支持和应用经验，拓展网络营销渠道，减少过高的成本负担。
一、专业市场的发展
1.专业市场定义
专业市场是一种以现货批发为主的典型的有形市场。以批发为主兼营零售，是一种大规模集中交易的坐商式市场，有一定数量规模的买卖者，接近完全竞争的市场结构。专业市场步入电子商务化是推动市场再发展、商户转型、中小企业再创新的重要途径，通过网络商务为企业整合“供―产―销”、建立自主品牌、打破同质化竞争、获得更多利润创造了条件。
2.专业市场发展现状
基于专业市场的行业网站的发展尽管取得了显著的成效，但近几年来发展趋势减缓甚至停止不前，主要还是因为行业网站对专业市场整合不深入、为商户深入、持续化的服务不足，还存在网站建设与市场脱节、网站重复建设现象严重、社会信用体系尚不健全的问题。2008年，义乌市场面对种种困难实现平稳发展，集贸市场成交额达492.3亿元，同比增长6.83%。其中中国小商品城成交额381.81亿元，同比增长9.6%。在中国小商品城逆势增长势头的带动下，全市其他各类市场发展也非常活跃，全市成交额亿元以上的市场有13个，成交额10亿元以上的市场有5个。截止2014年，义乌小商品城连续23年居全国专业市场榜首。
3.专业市场电子商务发展模式
根据现有的文献以及专业市场电子商务的现状，主要总结了专业市场电子商务的几种应用模式：
（1）信息中心型
信息中心型专业市场的网上市场是作为信息中心而存在的，这并非真正意义上的电子商务，此种电子商务仅限于网上信息，建立搜索查询功能，为用户提供信息咨询服务，交易过程中的洽谈、签约、物流和支付等重要问题都是是通过传统的交易方式完成的。
（2）O2O模式
建立实体市场和网上市场无缝结合，融合实体商品和本地化生活服务，建全方位的销售渠道，线下实可以继续通过体店线下运营，线上电商平台以一个网店对应一个实体店铺的电商集群的方式快速开启互联网交易前台，来获取线上客户，同时与线下业务对接，形成线下线上闭环式营销。同时基于电子商务所带来的无限商机，把传统的销售模式下实体经营经验的积累和品牌效应同时运用到网上。
二、义乌电子商务发展现状
现如今，随着电子商务的兴起，以淘宝网、天猫商城等平台为代表的电子商务交易平台逐渐壮大，逐渐成为当今社会中小商品批发与零售的主力军。2013年中国开始跨境电子商务发展的元年，这为义乌市外贸和电子商务带来了全新的发展格局，但同时也提出了跟高的发展要求――必须加强互联网思维，着力新的发展点实现更高更快的的发展。
1.商户电商意识薄弱
电子商务已成为全世界贸易发展的必然趋势，但仍有不少商贸城中的商户表示，目前业务以外贸和线下为主。这一方面是由于部分商户年龄较大、习惯于传统贸易形式而无法快速适应信息化的手段，另一方面也说明他们缺乏危机意识，满足于当前的境况。电商的快速发展，正在一步步侵蚀传统市场，而义乌现在正处在传统市场发展瓶颈期，电子商务的快速发展，已经给很多传统贸易带来巨大的冲击，同样也了影响这些商户，义乌的发展正在面临前所未有的冲击。
2.电商发展定位不够清晰
义乌现有的交易是以批发为主、零售为辅的，并且65%以上是外贸订单，但现有的义乌网上购物平台的功能并不能体现出批发的特殊需求，也没有建立多语言网站，因此不能满足商贸城商户的需求，这也是商户们不经常使用网上购物平台的主要原因。
三、义乌专业市场电子商务发展对策
1.营造电子商务环境
开展电子商务培训会，帮助义乌市培训具有一定信息化水平的新型人才。充分利用现代媒体，各网络平台（例如微博，人人，贴吧等）加强对义乌电子商务发展的宣传。树立典范，发挥榜样的力量，选出一部分经销商作为重点发展对象，先带动这一部分人群利用好网上交易平台，充分展示专业市场电子商务的线上交易功能而不仅仅只是作为一个用户获取信息的平台。
2.政策的支持
义乌市有关部门根据当前市场经济形势，设计基于专业市场电子商务平台的政务服务创新集成方案与政策法规改革路径，深入研究专业市场电子商务贸易平台实施运营中的政府相关职能部门的管理问题，研究专业市场电子商务管理的新方法，实践面向跨境贸易的电子政务服务集成方案，探索电子商务跨境贸易相关政策法规的改革途径。把推动电子商务发展纳入到市经济发展的重点工作任务之中，成立专门的领导小组，携手杭州、上海等各大高校在义乌开展电子商务培训，向全国引进电子商务人才，并出台一系列奖励扶持措施和可行性方案；在资金投入上，加大奖励措施，加宽奖励范围，通过招商引资，争取更多项目等办法来筹措资金，大力支持和鼓励义乌市电子商务的发展。
3.充分发挥B2R模式的优势
义乌电子商务发展提出全新理念――B2R（Business to Retailer，商家对零售商）模式是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种新型贸易模式。对于B2R来说，网络平台和仓储基地的建设将是至关重要的两个要素：（1）建立开放的网上交易平台；（2）仓储基地的选址很重要影响。
4.大力发展跨境电子商务贸易
构建综合平台，提供跨境电子商务平台服务：区别于已有的B2B外贸电子商务平台，一站式外贸服务平台本质上是跨境贸易企业、服务机构、政府相关职能部门等构成的在线服务集群。通过Web服务与SOA架构模式，集成交易信息服务、物流服务、供应链金融服务、人力资源服务、保险服务、信用服务等商业服务以及电子报关、检验检疫、外汇结算、税务监管等政务服务，如图所示。优化相关流程，实现线上线下协同。
四、结束语
专业市场电子商务是商业发展的必然趋势，在电子商务环境下，需要一定的规模和快速响应市场的体制，才能拥有更广阔的发展空间和更高的商业价值。但由于受到商户电商意识、义乌的电商定位、本地化网站知名度低、基础配套设施等诸多因素的限制，义乌电子商务目前的发展也面临诸多问题。通过努力构建起适宜电子商务发展的大环境、充分发挥B2R模式的优势、搭建好一站式外贸服务平台，为义乌市电子商务专业市场的高效发展搭建更好的平台。
参考文献：
[1]丽B，吴有权.专业市场电子商务化发展模式与影响因素研究――以浙江专业市场发展为例[J].商场现代化，2013（26）.
电商市场开发篇3
随着经济全球化和信息技术与信息产业的快速发展，电子商务为地方经济的发展提供了新的平台。电子商务和义乌实体市场一样，都是一种商业模式，而运营成本和回报率是判断商业模式是否优越的标准。早在2009年年底，义乌要建“国际电子商务城”的消息就已传出。一个关乎义乌市场实现“有形+无形”发展格局的项目，该如何打造，它的兴起具备哪些条件，又有哪些劣势？业界没有停止过对“国际电子商务城”的讨论。本文对浙江义乌中小企业电子商务发展进行调研，对中小企业电子商务发展的优劣势进行了分析，希望能为开展中小企业电子商务服务有所帮助。
一、义乌电子商务行业运行基本情况
1、网上交易继续保持强劲发展势头。从网店数量看，淘宝c店继续保持快速发展，淘宝商城数量稳步增加，全市现有网店超过4万家，同比增长60%，淘宝商城b店超过2600家，增长200%以上；从交易规模看，电子商务年发送快递近9000万单，商品交易额同比翻番，部分企业销售额增长率甚至超过300%，涌现了浙中地区仅有的6家淘宝金冠卖家。b2b混批网站成为义乌电子商务发展特色，数量达到近200家，其中销售额过亿元的有2家，5000万—1亿元的约有8家，1000万—5000万的约50家。
2、第三方平台运用呈内外同步增长趋势。阿里巴巴、环球资源、中企动力等国内知名第三方电子商务平台企业在义乌市业务稳步增长，2010年阿里巴巴在义乌市外贸通会员达到4000家，会费收入超过1亿元，同比增长30%以上；诚信通会员1.3万家，会费收入3000万元，增长超过30%。本地平台发展取得长足进展，现有本土电子商务平台企业超过100家，初具规模并有一定影响力的有近10家。如onccc注册用户现已达到23.13万家，其中全国各地的专业采购商19.8万家，供应商3.3万家，网站产品总数109万个。中国饰品网先后获得“服装服饰类网站最具价值奖”、“行业电子商务网站100强”等称号。
3、行业发展环境更为趋好。义乌市相继出台了《义乌市关于加快电子商务发展的意见》、《义乌市促进电子商务发展的扶持政策（试行）》等政策文件，与浙江大学、中科院计算技术研究所等机构达成战略合作协议，明确了电子商务发展目标和重点。基金方创、天使等国内多家风投机构纷纷关注义乌市电子商务企业，对市场网、朵朵、爱就推门等电子商务企业进行了200万—2000万不等的投资。艾瑞咨询、paypal、阿里巴巴、拍拍网、京东商城、伟雅俱乐部、新浪微博等先后开展推介活动，并与义乌市部分电子商务企业达成合作意向或开设“绿色通道”。
4、虚拟与实体市场互动效应逐渐凸显。依托实体市场与物流等优势，义乌市网上零售业面向全国呈放射性扩展，网上零售已成为义乌市电子商务发展中的最大亮点。网上“小额混批”业态成为传统专业市场“单品大额批发”的有益补充，有效拓宽了义乌小商品的内贸批发渠道。义乌市c2c零售卖家70%的商品来源于市场，b2b小额混批企业50%的商品来源于市场。义乌市电子商务既依托实体市场，也反哺、拉动实体市场的发展，虚拟与实体市场的互动效应已清晰显现。
5、电子商务发展区域、范围扩张。从电商分布区域看，义乌市的电子商务企业发展初期主要聚集在江东街道青岩刘、青口、工商学院周边，而现北苑成为又一较大的网商集聚区，如新后傅村就有100多家网商聚集。稠江、后宅等镇街的部分改造后的村居也逐渐出现网商聚集的趋势。从经营产品上看，义乌市网货以前主要以家居日用品为主，现各类行业呈百花齐放的局面。如玩具、五金、工艺礼品、户外用品、箱包、假发、袜业、饰品、食品等都成为热销网货，涌现了在细分行业的一批龙头企业。
二、实体市场与虚拟市场的融合，电子商务为市场添上“隐形翅膀”
义乌的电子商务发展得比较好，其实很大程度上得益于义乌的传统市场，货源充足和物流便利让电子商务发展有了坚实的基础。义乌实体市场的外向度很高，义乌的实体市场可以算是一级市场，市场里很多经营户或者直接是生产厂家，或者是一级商、区域总。不少电子商务包括淘宝、天猫都是把商品卖到终端的消费者手里，中间越过的是二级市场、三级市场等环节，却为义乌传统市场这个一级市场建立起了很好的分销平台。通过调研了解到，很多采购商来中国采购之前，都有通过网络查询的习惯，如果有这样一个平台，让外商能够非常方便地寻找到线下经营户，为线下交易牵线搭桥，从本文由收集整理而促使实体市场与虚拟市场的融合。
2012年上半年，电子商务保持了强劲增长态势，全市拥有外贸b2b卖家11000余家、外贸b2c卖家93000余家，活跃卖家9000余家，交易额实现翻番增长；淘宝商城b店超过2600家，全市外贸电子商务日均快递出货量达10万余票，70%的货源采购于义乌市场。在很多人眼中，电子商务和实体市场是两个相对体，电子商务的崛起必然会对实体市场造成冲击。但在义乌，这两者却实现了良性互动：实体市场成为电子商务迅速发展的保障，电子商务成为刺激实体市场发展的新引擎。依托实体市场货源和物流资源优势，外贸电子商务飞速发展，越来越多的经营户加入到网商行列中。电子商务为实体市场插上了“隐形翅膀”。如义乌市拉浪饰品配件厂批发零售融合兼营，在有形市场开展批发业务的同时，应用ebay、速卖通等平台开展国际b2c业务，日均出货量超1200票。“真爱”、“浪莎”、“棒杰”等企业与义乌闪购达成合作，通过移动物联网平台的f2c（工厂到消费者）模式拓展业务。
三、发展义乌电子商务行业swot分析
1、发展义乌电子商务行业优势。那么，打造“国际电子商务城”，义乌具备哪些优势？中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东说，义乌市场经过多年发展，集聚了大量的商品资源和物流采购配套，这些显然为“国际电子商务城”的打造提供了便捷和支撑。另一方面，合理的规划配套也将助力该行业迅速崛起，同时，义乌实体市场的外向度很高，义乌的实体市场是一级市场，市场里很多经营户或者直接是生产厂家，或者是一级商、区域总。不少电子商务包括淘宝、天猫都是把商品卖到终端的消费者手里，中间越过的是二级市场、三级市场等环节，却为义乌传统市场这个一级市场建立了很好的分销平台。
转贴于
2、发展义乌电子商务行业劣势。浙江省网商协会会长邵晓锋指出，义乌市场经过多年发展，已形成特有的实体交易经营模式，这种模式存在惯性，容易拖市场转型的后腿。邵晓锋分析，电子商务产业链看似与实体市场相似，实则有极大不同。在其产业链中，无论是商品的选择、定价、定量以及生产、仓储、物流、营销，都需契合网络市场。但是，目前商家在从事网络贸易时，只有少数人能完成一条龙经营，大多数环节如商品拍照、网页排版等，都需要第三方服务机构的支持。此外，义乌目前尚缺乏电子商务的专业高端人才，多举行业界交流会议，吸收尖端电商发展理念，有助于人才素质的提升。
3、发展义乌电子商务行业机会。整合科技资源、加快信息技术向传统产业渗透、积极推进新一代电子商务平台的建设与发展，基于多年来国内大型商业银行、金融、证券等行业提供信息化与电子商务整体解决方案的经验，以信息为主的第一代电子商务模式总体已经显出疲态，而新一代电子商务模式将是以企业电子商务门户为中心，以业务管理为基础的运营级电子商务模式。在新的环境中，运营级电子商务为每个有形市场的商铺，提供一个整合的面向全球的无形电子商务平台，既包括商品信息的多语种多地区网上、交易，还包括了现场展示交易、进销存管理、客户的通讯联系、物流、生产、支付、信用管理等功能。电子商务是有形市场商铺不可分割的一部分，不但可以提高经营管理和自身的竞争能力，也提升了有形市场的增值和凝聚力。
4、发展义乌电子商务行业威胁。国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用在不断深化，网络化生产经营与消费方式逐渐形成。2005年，全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿元，企业网上销售商品和服务总额为9095亿元，近年这一数字将更大。显然，日渐扩大的网上采购与销售已经不可避免地对义乌的传统有形市场造成冲击。据了解，目前义乌中国小商品城内约70%至80%的商家已成为阿里巴巴、慧聪等综合类b2b服务提供商的会员，并且已有大约20%的业务通过电子商务实现。如果义乌市场再不从传统“集市”的概念中跳出来，传统实体市场将会遭遇“危机”。
四、义乌发展电子商务的建议
1、政府加大资金投入与技术扶持，创造良好的政策和法制环境。加大对网络基础设施建设等各方面的投入，改善服务质量，并调整资费标准，使网络基础设施服务更加完善；结合义乌市实际，认真贯彻国务院颁布的《关于加快电子商务发展的若干意见》、《中华人民共和国电子签名法》，积极制定适合我市电子商务发展的规范意见；建立监督和协调义乌市电子商务发展的机构等。
2、加强宣传导向，营造良好氛围。发挥主流媒体的宣传导向作用，在义乌市形成积极应用电子商务的正确意识氛围。充分发挥行业协会，联盟组织等社会团体的作用，加强企业协同和行业自律，推进行业电子商务发展和整体行业电子商务应用水平提升，打造本地区最权威的电子商务平台。
3、大批引进高新尖人才，建立人才绿色通道，设立人才储备库。加强信息化人才队伍的建设力度，提供政策资金支持，吸引更多从事软件开发、系统集成、项目管理等方面的信息化高水平人才和复合型管理人才，加强建设自主培养人才的机制，为信息化电子商务发展提供人才保证。
4、布局一批电子商务产业园区，制定配套政策。在城市功能区和城市拓展区重点鼓励具有产业特色的区域电子商务高端服务平台、运营中心和培训基地建设，在城市发展新区和城市生态涵养区吸引一批以现代物流为基础的电子商务企业聚集，建立一批电子商务孵化基地。
电商市场开发篇4
摘要:B2B电子商务主要是围绕电子商务平台而开展的,基于电子商务平台的交易一般模式表现为信息、谈判、执行与事后四个阶段,主要以聚集和匹配机制来实现其功能;围绕电子商务平台所形成的电子市场既可以是交易者聚集的场所,还可以是供应链整合的平台,由于受制于交易模式转换风险和平台控制权的局限,电子市场的发展方向令人关注。
关键词:电子市场;中介;匹配;聚集
电子商务平台的发展始于20世纪80年代基于VAN的EDI服务,这个时期的电子市场是封闭式的,建设与维护成本昂贵,仅方便批量流程的处理;www网络技术的出现导致了20世纪90年代早期的“宣传册”式web站点的诞生,但交易最终还只能借助于传统渠道完成。今天的电子商务平台已经发展成为一个建立在互联网上的商务平台,它把不同的企业(买方和卖方)聚集到一个虚拟的空间进行商务活动。被同时聚集到这个网络中心站点的还包括金融组织、物流企业以及税收和行政管理等政府部门。电子市场支持不同企业间的一切与交易相关的活动,而且还使得企业相互之间在设计、开发、生产以及最终产品的供应链式分销方面实行合作。
一、电子商务平台的分类理论
电子商务平台建立的目的,是为了获得某种市场机会或整合某类资源,因此每一个构成电子市场的电子商务平台在目标用户、价值创造方式、服务取向以及功能设计上是各不相同的。Barratt和Rosdhal(2002)根据购买行为(企业购买什么、如何购买)、购买者分类(特定行业购买者vs跨行业购买者)、市场集中度(市场力量的影响结果)对电子市场进行了简单分类,但是并没有对每一个电子市场能够提供什么价值这一问题进行分析;Le(2004)把这种分类方法与每一个电子市场如何将其价值创造方案付诸实施联系起来,在这个价值链中,他依据三个维度划分电子市场:交易内容(商品以及所交换服务的类型)、交易结构(市场参与者的贸易关系)以及交易的治理(市场参与者以何种方式,根据其各自持有的电子市场所有权,控制信息流、商流和其他资源);Kaplan和Sawhney(2000)则把前两种类型合二为一,划分了四种不同类型的E-Hub:MRO(维护、修理和运作)型hub、目录型hub、产品管理中心、交易场;也有一种理论从市场管理的视角把电子市场分为第三方交易平台(3PXs)、行业自发型市场(ISMs)和封闭市场,目前这种分类方法为很多专业性商业机构所熟知,而且在许多行业性电子市场报告中采用(CAPSResearch2002)这种分类方法。3PX是一个中性的、多对多的中介市场,市场运营者不参与买卖双方的交易;ISM是由某一特定行业巨头联合融资建立的E-Hub;3PX和ISM都是面向所有具有合格身份的参与者的开放型市场,而封闭型市场则通常是一个独立的买家或供应商与其商业合作伙伴连接的平台。
此外,Berryman等(2000)根据电子市场控制权分类,指出电子市场有三种类型:卖方控制型、买方控制型和独立第三方型;BostonConsultingGroup的报告把它分为开放和封闭的,Shaw(2002)又在此基础上加入行业共有型市场类型;Dai和Kauffman(2001)运用价格形成模式和供应商选择模式把电子市场分为封闭型聚集、开放型聚集、封闭型谈判和公开投标等类型;Ordanini和Pol(2001)提出一种分类模型:关系结构(有否偏向性)、分化程度(水平与垂直)、运作机制(动态或静态);Skojott-Larsen等(2003)从四个方面划分电子市场类型:水平和垂直型电子市场;主要与股东利益相关的分为买方、卖方和中性;从经济学和价格机制出发分成静态和动态机制、开放和封闭式的电子市场。
垂直型电子市场为某一特定的垂直化电子市场提供服务,或是专注于某一行业市场,如化工、电子、宽带等,这类市场主要集中于行业实践或使公司间的商业流程自动化(Gipson等,1999);水平式电子市场是跨行业的,使功能流程自动化,如保养、修理、采购、项目管理、人力资源服务等,这种电子市场致力于使功能或流程更有效率(Kaplan和Sawhney2000);买方电子市场的角色是购买者聚合体,聚合的目的是提高购买效率,这类电子市场平台有几项基本目标,诸如降低采购成本、集团式消费、降低管理成本、使全球性采购更直观和方便,这类电子市场以服务提供者角色聚集销售商,把产品、服务集中在一起,然后提供给购买者、电子市场或直接提供给买方电子平台,为提高销售者利益,所有平台上的关系都是联盟式的(Barratt和Rosdahl2002);中性电子市场是由独立第三方经营的,因为它对卖方和买方具有同等吸引力,因而被视为市场创造者。
这类市场面临着“鸡与蛋”的问题(Brunn等,2002):除非有足够多的交易者,买方和卖方一般不愿意加入这类市场;静态定价的电子市场模式(如在线目录收费)以固定不变的价格提供他们的服务,在以零星顾客和交易频度高但交易价值小的行业里,这种市场很受欢迎。这种市场模式很适合那种供应商资质预先确认、商务规则事先谈妥、需求容易预测、价格波动小的市场,他们能够在足够宽泛的领域内共享信息并开展合作(Kaplan和Sawhney2000,Bichler等2001,Ordanini和Pol2001);动态定价模式诸如拍卖、交易场或者以货易货的平台为一些比较独特的产品如多余的库存、二手资产设备、非连续性供给的商品、有收藏价值的物品或翻新的产品等提供了买卖的场所(Sawhney和Kaplan1999,Bichler等,2001,Piccinelli等,2001),拍卖模式匹配来自不同地域的买方和卖方,这种方式适用于没有价格标准或者买家对某种有收藏价值的物品价值认定不一样的行业和场合(Emiliani2000)。
交易场模式以即时匹配买卖双方来创造价值,这种模式需要实时地投标询问处理、整个市场范围的价格确定,以及合约履行和市场出清等机制。交易场模式在需求和价格虚拟程度较高,而大量的商务活动可以调节供给和需求的情况下创造价值。最后,以货易货平台模式使双方对同类或不同类的资产相互交换从而创造价值。以货易货平台模式在传统的通货膨胀经济中常被用来使当前的风险最小化,其缺点是没有企业把这种交易转移到网络市场上,因为这通常需要进行大量市场调查以及准确识别当前的竞争对手(Sawhney和Kaplan1999)。
二、电子商务平台的中介机制理论
电子商务平台是B2B型电子商务开展的主要场所,能够去除一切非效率因素,增进企业与顾客的关系,提高效率,降低成本,使市场化交易更简便易行,最终提高企业竞争优势。以电子商务平台为核心形成的电子市场一般具有如下特征:(1)电子市场是一个集中于某个行业或商务项目的虚拟市场;(2)电子市场是买卖双方联结的重要纽带;(3)电子市场是使基于供应链的商务活动更加便捷的新的商务模式;(4)电子市场是未来供应链发展的方向。电子市场可以由三种方式建成:(1)由一家企业单独建成,以采购原材料和出售最终产品为主要目的;(2)由独立第三方开发,面向多个行业提供服务;(3)由某个联合体共同建成,目的是在效率更高的环境中进行交易。
就现有研究文献来看,大部分来自于经济学理论:有的理论把电子商务平台视为能够为市场发现价格信息、交易处理提供方便而且还能提供制度性框架的中介(Bakos1998);有的理论认为通过电子化手段,电子商务平台在网络上提供了虚拟交易的空间(Malone,1987);也有理论认为电子商务平台是把买卖双方聚集在一起的一种“E-Hub”(Kaplan和Sawhney2000)。以上理论都是基于市场分割假说的:由于大量卖者和买者在空间上是离散的,这就使得市场中介的产生成为必然,只要是市场分割存在的地方,运用信息技术给买卖双方提供隔离的资源信息(从地理距离到品种丰富程度两个方面达到传统市场所难以达到的程度,而且成本还很低)的电子市场就会存在,因为这有助于聚集起买卖双方从而使交易发生;聚集一方面使卖方的市场空间大大拓展,另一方面又使买方选择产品的范围显著增加,而同时,买卖双方的价格基本上都是透明的;聚集究竟能使电子市场产生多大价值依赖于它能够吸引多少关键用户来形成流量,只有具有了一定流量的市场才能够吸引更多参与者,更多的参与者的加入又会扩大用户基础,从而进一步增加平台上所有用户的价值,这种效应被称为网络外部性(Katz和Shapiro1986)。
另一部分对于电子商务平台的研究来自于管理学理论:企业综合运用IT技术的能力形成了Malone等人(1987)的理论基础,这种理论预见到,在经济协作过程中,从层级制转向市场将是首选的机制:在一个开放市场中,供给和需求的力量对比决定着交易的结果(如产品式样、价格和数量),而在一个纯粹的层级制结构中,经理的决策决定着这类结果;市场通过增加信息透明度和竞争使产品价格降低,但是同时也增加了买卖双方在收集信息、讨价还价和防止交易伙伴的机会主义行为等过程中所产生的协调成本,层级制则以相反的方式在起着作用;协作要求信息是密集型的,通过IT技术的运用,电子市场使搜寻和交易的成本显著减少,从而降低了协调成本和产品成本。但是Hess和Kemerer(1994)在他们关于家庭按揭的自动化贷款系统研究中,却很少发现(业务活动)转向电子市场的证据,他们断言之所以出现这种结果,要么是(从层级制转向市场)转化需要一定的时间,要么就是这种预测理论还没有抓住B2B交易的本质。Rosenthal等人(1993)发现,当把供应链因素考虑进来,而不仅仅是考虑成本节约时,化工行业业务活动转向电子市场的证据(例如集成供应商包括产品设计和开发方面的关键供应商计划与预测系统)也极少。
Bakos和Brynjolfsson(1993)发现,当IT投资增长时,企业的平均规模趋于缩小,而Hitt(1999)则发现IT投资增长导致更低程度的垂直整合。这些结论表明,企业利用协调成本降低这一便利条件,通过与少数供应商建立长期关系来扩大其业务外包活动,这仅代表着一种“向中介商靠拢”的趋势,而不是整体地由层级制向市场转变(Clemons等1993)。Thorelli(1986)和Powell(1990)研究了连接层级组织与市场的中介机制,Stock等人(2000)沿着垂直整合程度和供应链关系属性两个维度区分了这三种机制:由于供应链的垂直整合程度在网络和市场条件下都很低,在网络条件下其紧密程度高,而市场条件下其紧密程度低;与之类似的是,在网络和层级制条件下,供应链紧密程度都高,不同的是,层级制下的机制依赖于垂直整合程度,而网络条件下的机制与垂直整合程度无关。
三、电子商务平台的交易机制理论
电子市场为商品、信息、服务以及支付的交换过程提供了便利,但是却不一定能覆盖所有的交易。根据交易成本理论,交易过程包括信息搜寻、谈判和履约三个阶段。首先,交易的一方寻找潜在的交易伙伴,买方想找到相关的产品提供者,而卖方则希望找到他的产品的消费者;潜在的合作伙伴定位之后,下一步就是达成双方都认可的协议,在这个过程中,双方可能就价格、产品质量、交货日期等讨价还价,其目的是达成最终的交易合约,因此,这一阶段是一种细节性的谈判;如果谈判成功,其结果就是缔结交易合同,根据合同要求,双方都必须履行协议,这就进入第三个阶段,比如物流、支付等,交易后阶段,包括事后产品支持、消费者服务和对于合约的价值评估。
电子商务平台主要通过两种不同的机制来产生价值:聚集机制和匹配机制。聚集功能把大量交易者汇集到一个虚拟平台上,通过提供一站式购齐服务降低交易成本。聚集机制是一种静态机制,因为价格是预先商定的。这种机制的一个重要特性就是,当电子市场中加入一个新的购买者时,受益的是销售者,因为在聚集模型中,买者和卖者的位置都是固定的。聚集机制在如下环境中能最好地发挥作用:(1)处理一张订单的成本比按件购买要高;(2)产品是专业化的,不是一般商品;(3)单件产品数量或者存储单位(SKUs,stock-keepingunits)很大;(4)供应商高度分散;(5)购买者不熟知自动定价机制;(6)购买按照事先的谈判合约进行;(7)能产生一个容纳大量供应商的产品目录。
与静态的聚集机制不同,匹配机制把买卖双方集合在一起,实行动态、实时的价格谈判。在匹配机制中,参与者的角色是不断变化的:卖者可能成为买者,反之亦然。因此,把一些新的成员加进到市场中,能增加市场的流动性,而且使买卖双方都受益。
匹配机制在如下环境中能很好地发挥作用:(1)产品是日用品或近似日用品,无需验货就能交易;(2)交易量比交易成本大得多;(3)交易者能够熟练运用动态定价机制;(4)企业通过实施采购抹平供需的波峰和波谷;(5)物流可以通过第三方实现,从而不会泄漏买者或卖者的身份;(6)需求和价格是不断波动的。
四、电子商务平台的风险理论
“电子市场的成功应用既依赖于对于这种障碍的管理,也依赖于IT技术运用所带来的收益”(Lee和Clark,1997),有些风险是市场交易所固有的,而另一些风险则是网络环境下特有的,经济活动中交易成本的存在使得机会主义成为市场机制的一种固有的风险,这意味着消除交易成本是必需的;另外一种风险是资产的专用性,资产专用性指的是某种资产专门指定用于某种用途,而不能挪作他用,除非牺牲它的部分固定资产价值。把B2B交易活动转移到电子市场上去,就要求企业将某些资源用于开发IT应用系统和建设基础设施,以使其内部流程和企业系统与一个电子交易平台相连接,这些资源的专用性会随着供应链集成程度的提高而逐渐提高;而且,电子市场开放导致了隐私风险上升(比如敏感商业信息的泄漏),而多对多的交易使得系统集成的复杂程度提高,商业流程的合作增加等。
电商市场开发篇5
【关键词】专业市场 电子商务 业态融合 义乌小商品
电子商务模式的出现改变了一直以来的传统商业结构，丰富了市场信息的传播渠道，降低了市场交易的成本，受到了越来越多的关注，而电子商务市场也呈现出了良好的发展态势，尤其是近些年的淘宝网、团购网、移动网等商商务模式的出现，使得电子商务模式在现代市场经济中的地位和作用日渐明显。对于专业市场来说，与电子商务的有效融合可以充分发挥专业市场的功能，有利于构建相应的虚拟市场，成功实现专业市场的转型，增强其综合竞争力。
一、传统专业市场与电子商务业态融合的必要性
从商业发展的角度来看，其本身经历了一个漫长的发展时期，而在我国的市场经济体制下，专业市场是一种重要的市场制度，改革开放以来国内和国际经济的快速发展为义乌小商品市场的发展带来了更多机遇，同时也使得传统专业市场中的弊端逐渐显露市场始终处在市场商业链的低端，即使是在进出口贸易战略的新形势下，很多小商品企业也出来。长期以来，义务小商品仅仅是完成商品的加工，却无法促进其商业价值和品牌价值的实现，这也是国内中小企业发展缓慢的主要原因。在国际市场竞争形势日益激烈的环境下，国内传统的手工行业面临的竞争形势也十分严峻，在抢滩国际市场的过程中，很多国外的商品也开始进入到国内，并且对我国国内的生产加工企业造成了较大的冲击，也间接造成了企业生产成本和经营成本的增加。
为了紧跟国际经济发展形势，适应现代社会的市场竞争，义乌小商品生产企业也必须要开展电子商务经营模式。传统的专业市场模式下，义乌小商品已经形成了一个标准化的产业生产模式，小商品的加工和生产人力、物力以及模式等方面都相对较为成熟，但是生产成本却始终居高不下，而专业市场与电子商务的业态融合则可以深入挖掘小商品市场的内在发展空间，降低成本，增强市场的综合竞争力。
二、义乌小商品专业市场与电子商务业态融合的路径
与国内其他地区相比，义乌小商品在开展电子商务交易方面的时间相对较早，在20世纪末，义乌电信公司就成为了少数实现电子交易模式的企业，并且构建了“商城信息网络”用来进行网络信息的传递和，开启了义乌地区电子商务发展模式的先河。义乌小商品在国内和国际市场都有较高的知名度，随着互联网技术的快速发展，义乌小商品生产企业不断扩大规模，力求占取最大化的市场占有率，考虑到时代背景，与电子商务的有效业态融合就理所当然的成为了最好的选择。笔者经过考虑认为，义乌小商品专业市场与电子商务的业态融合途径，可以从以下几个方面考虑：
1.市场主导下的传统专业市场向新电子商务植入期的提升
市场经济体制下，专业市场的发展需要依靠市场自身的调节功能实现其发展功能，因此传统的专业市场为电子商务模式的发展提供了发展平台，同时也为电子交易模式的融入提供了更加丰富的渠道。在专业市场中，市场交易群体的活跃性是影响其发展的一个重要因素，只有市场交易群体与组织机构之间形成有效的互动，才能促进市场的快速发展，电子商务模式的融入不仅增强了小商品市场的交易功能，而且有利于增强市场交易群体的活跃性。在电子商务模式下，市场信息具有更加丰富的宣传形式和途径，通过文字、图形以及音频等不同的形式展示小商品，为消费者带来视觉、听觉等不同的感官刺激，同时也可以使交易主体通过网络收集更多关于小商品生产和销售的市场信息，实现信息的双向互动，这使得很多交易主体争相加入到电子商务发展模式中，从而增强了市场主体的活跃率。
2.政府主导功能与市场调节功能的结合
长期以来，义乌小商品专业市场的发展坚持的是以政府为主导的发展形势，无论是整体的市场发展战略，还是小商品市场自身的发展，都要发挥政府的导向作用。在市场经济体制环境下，义乌小商品的市场演变逐渐发生了变化，市场调节、政府推动的结合模式成为了新时期的专业市场发展模式，这也为电子商务模式的推进铺垫了一定的规则基础。政府的主导作用可以为小商品市场的发展指明方向，为专业市场与电子商务的业态融合提供更多政策支持，因此政府主导功能仍然发挥着重要的作用。从当前义乌小商品专业市场的发展形势来看，要实现电子商务模式的有效推进，必须要实现政府主导功能的转变，更多的发挥市场的调节作用，因为小商品市场中包含众多的交易主体和相关的配套设施，这里既需要政府在宏观上的引导和把控，也需要市场交易平台的构建，不断探索适合专业市场与电子商务业态融合的发展路径，才能将传统市场演变为专业市场与电子商务模式的同步发展。
三、义乌小商品专业市场与电子商务业态融合应注意的原则
通过上面的初步分析可以看出，义乌小商品专业市场与电子商务的业态融合是实现其持续可发展化及其向新型市场转型的必然选择，专业市场在发展电子化交易的道路中，要在遵循市场经济发展规律的基础上，还应当充分考虑义乌小商品专业市场发展的实际情况，选择出最适合其发展的道路。
1.根据专业市场的发展形势制定科学的电子商务交易模式
专业市场与电子商务的业态融合需要结合义乌小商品的专业市场发展态势进行正确的引导，因地制宜的制定相应的发展策略，才能实现有效的发展。不同的专业市场在市场规模、经营能力以及辐射能力等方面都存在不同程度的差异，与电子商务的业态融合也存在不同的着力点，所以在推进二者业态融合的过程中，要根据专业市场的实际情况，结合义乌当地的地域形态、人文特征等进行科学的分析，才能实现良好的发展。
2.坚持以人为本的根本指导理念
从当前我国专业市场的发展形势来看，要实现其与电子商务模式的有效融合离不开政府部门的主导，而在传统的商业市场发展过程中，完全由政府主导的模式显然已经无法适应现代市场经济的发展形势，所以需要发挥市场经济的调节作用，依靠市场交易群体的长期坚持，所以在这个过程中要坚持以人为本的指导理念，从多个方面就给予交易群体更多尊重和理解，并且在政策和经济多方面给予买卖双方更多优惠和帮助，激发买方与卖方对电子商务交易模式的热情，多方努力共同培植这个新生的市场。
结束语：
综上所述，网络技术的快速发展推动了电子商务模式在市场经济环境中的快速发展，也推动了传统专业市场与电子商务的业态融合进程，在新的发展形势下， 义乌小商品的交易群体需要积极加入到电子交易模式中，通过电子商务的信息传播和共享平台获得更多资源与信息，从而推动专业市场与电子商务业态融合的脚步。促进义乌及其周围地区地区经济能够可持续、有活力的发展。
参考文献：
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研究――以义乌中国小商品城为例[J].华东经济管理，
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性――基于义乌“中国小商品城”的实证分析[J].中国软
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[4]刘广.专业市场与电子商务融合发展研究[J].江苏商论，
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电商市场开发篇6
作为一种新兴的经济模式，必然要经历从无序到规范的过程，按照一般的规律来看，市场往往先于各种法规条例和规范性文件而存在，往往在市场矛盾集中的情况下，各种规范也就应运而生。
电子商务也不例外，从最初简单的网络销售到现在的资金流、物流和售后体系的完整，已经经历了一个从简单到复杂，从复杂到规范化的渐进过程。现在，电子商务已经广泛渗透到人们生活的各个领域。
作为企业，电子商务是一种开拓市场，降低成本的有效渠道，一些先行企业已经形成了在线交易一体的集成化运用，网络销售额以亿元为单位计算。同时，作为中小企业，也敏锐的感觉到电子商务的利润讯息，越来越多的行业和企业已经或者正在开始利用电子商务获取新的市场机会。
但不容否认，随着网络渠道的扩大，矛盾逐渐凸显，既包括线上线下价格管控问题，也包括假冒伪劣侵犯知识产权问题，以及严重的窜货现象。不仅消费者的利益受到损害，更直接的受害者莫过于供应商，尤其是品牌供应商。
除了厂商联合抵制电子商务市场不良现象之外，作为国家权力部门，亦逐渐将规范电子商务渠道市场纳入日程。
2004年，我国第十届全国人大委员会第十一次大会通过了《中华人民共和国电子商务签名法》，这个签名法是国内第一部真正意义上对电子商务产业领域做出明确规定的法律。
2005年，国务院了加快电子商务发展的意见；2007年，发改委和国信办了“十一五”规划，人民银行了电子认证管理办法，电子银行管理办法等等配套的措施。
2010年，总理在政府工作报告中明确提出要积极发展电子商务。
同期，国家行政管理部门在针对电子商务市场治理规范的相关办法也陆续出台。2010年7月1日由国家工商总局正式颁布生效的网上商品交易及相关服务的管理办法。
该管理办法要求网店开店必须实名制，以市场为主体进行有序的建设和维护，当以市场为主体进行调控的时候，每一个主体都会为了利益而进行环境的净化。通过以市场力量为主导，以国家政策为指导，让电子商务逐步规范。
十七届五中全会提出要积极发展电子商务，总理强调要积极发展电子商务和新兴服务业，国家十二五规划已经把电子商务列为国家战略性新兴产业，2011年是十二五规划开局之年，可以说从国家层面已经为电子商务打开了一扇方便之门。
推进的同时依然需要市场在发展过程中良性前行。2011年4月12日，商务部与北京市共同主办“诚信经营，规范服务――2011第三方电子商务交易平台高峰论坛”，了《第三方电子商务交易平台服务规范》。
规范对消费者冷静期内无理由取消订单，产品的真实性以及第三方交易平台“保证金”等制度做出详尽规定。进一步加强了电子商务市场的服务规范，维护了网购交易秩序。
商务部信息化司副司长聂林海对此表示：以科学发展观促进应用、鼓励创新，规范发展等原则会同有关部门共同推动我国电子商务全面协调可持续发展。
一要进一步加强法规和标准的建设，电子商务的发展创造良好的环境；二是鼓励支持企业尤其是中小企业用电子商务开拓国内外市场，推动模式创新，推动电子商务应用普及与提高；三是支持国内电子商务开展比较好的城市，创建国家电子商务示范城市，在局部地区构建有利于电子商务发展整体环境，各类法规政策合理性有效性；四是进一步加强电子商务国际交流，为我国企业利用电子商务走向国际市场创造有利的条件。
作为电子商务的主要载体，电商们在得悉国家的大正方针和相关细节规定后也作出了回应，即，研制发展规划，研究电子商务领域“十二五”规划，明确今后发展的重点方向；行业联合推动电子商务平台规范，推进电子商务统计指标体系和信用体系，支持有实力的组织和第三方机构开展评价；
电商市场开发篇7
[关键词]互联网 传统商品交易市场 转型升级
[中图分类号]F2 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）12-0042-02
近年来，随着我国经济转型和城市功能不断提升等因素影响，我国传统商品交易市场自身的弊端日益凸显，加之电子商务迅猛发展带来的冲击，传统商品交易市场纷纷陷入不景气的境地。电商冲击、市场外迁、行业转型升级等问题给传统商品交易市场行业带来前所未有挑战的同时，也提供了前所未有的发展机遇。如何利用信息化技术手段改造市场、改进服务、拓展空间、打造市场发展的新平台，这是当前市场转型升级亟需解决的问题，传统商品交易市场转型升级势在必行。互联网+为传统商品交易市场转型指明了方向：融合电商是市场转型的必由之路，铸造品牌是市场维系活力的源泉，弘扬诚信是市场生存发展的根本。
一、传统商品交易市场普遍存在的问题
近年来，互联网应用日趋广泛，电商经济风起云涌，给传统商品交易市场造成了很大冲击，突出表现在四个方面：一是大量业户外流，空房率日渐增加；二是市场客流明显减少，据粗略统计，地市级商品交易市场日均客流量降低1―2万人；三是市场辐射半径减小，物流配载量同比下降超过40%；四是交易额普遍呈现锐减的趋势。从一铺难求到出现空房，从人流涌动到顾客锐减，从停车难到车位闲置，都反映出市场发展面临着前所未有的严峻形势。造成这种局面的主要原因有三个方面：
（一）从国家宏观层面讲
由于国际金融危机的后续影响，宏观经济形势整体趋紧，商贸流通业进入了快速变革的重要时期。当前，“互联网+”已上升为国家行动，互联网时代的来临直接影响实体市场的生存与发展。互联网的快速发展减少了中间流通环节，降低了采购成本，传统意义的中间商将逐步失去生存空间。而传统商品交易市场就是一个销地型市场，本身就是信息不对称和物流不发达的产物，既需要租赁费用，又需要水电、人员等其他费用，直接增加了商品的成本，并且商品品类、便捷程度与价格优势远远低于互联网采购，市场原有的优势已不复存在。
（二）从市场自身层面讲
传统商品交易市场是惠及民生的项目，发展定位为中低档、大众化，更多地服务于市民的日常生活，在平抑物价、增加就业、引导生产等方面曾经发挥过重要的历史作用。但从目前情况来看，传统商品交易市场特色不突出，竞争力低下的弊端日趋明显，没有形成具有影响力的专业市场。因此在差异化竞争中优势已逐步丧失。市场设施落后、功能单一、体验性较差的劣势更加突出，仅靠物美价廉已形不成竞争力，市场萎缩成为必然。
（三）从发展理念层面讲
部分传统商品交易市场发展理念明显滞后，突出表现在两个方面。一是思想保守，固步自封。存在守摊子、吃老本的思想，不愿意接受新生事物，不能创新性地开展工作，市场宁愿把钱花在设施改造和店面装修上，也不愿意将更多的精力放在互联网上。有的参办单位调整转型怕担风险，满足于眼前利益，思想跟不上时展步伐。二是思想不统一，缺乏发展合力。目前，专业市场各自为政的问题比较突出，有的参办单位上项目、做决策，缺乏调研论证，存在盲目问题，造成了业户流失、效益下降的后果，引发了一系列的不稳定因素。
二、传统商品交易市场转型升级的定位
今后一段时间，是传统商品交易市场转型升级的关键时期，需要抢抓国家“一带一路”战略、“大众创业、万众创新”“互联网+”等重大机遇，迎难而上，提振信心，实现传统商品交易市场的华丽蝶变。
（一）转型升级要体现“专业化”
要加强规划引领，围绕当地优势行业、特色产品等优势，加快研究制定市场中远期发展规划，为市场实现转型发展、跨越发展、创新发展绘好“时间表”和“路线图”。要完善扶持政策，加快成立由发改、商务、规划、财政、税收等部门和第三方服务企业组成的市场转型升级指导服务中心，在财政、税收、融资等方面加大扶持力度。
（二）转型升级要突出“差异化”
鉴于各专业市场发展不平衡的现状，各市场触电升级应实现差异发展、平衡发展、共同发展，形成互为协作、互为补充的发展格局。借鉴周边市场的成功经验，整合生产企业、销售企业和个体电商三者力量，创新建立“自主品牌+生产外包+网上分销”的发展模式。
（三）转型升级要注重“集约化”
各地要加快推进电商产业园区建设，提高电商企业的集聚度，依靠其完善的基础配套设施，积极为各类电商企业给予场地、资金、人才培养等方面扶持，着力打造若干个电商公共服务平台。同时，要进一步聚集物流资源，鼓励仓储企业多元化方向发展，为电商企业提供包装配送、流通加工、信息咨询、物流融资等服务，拓展服务空间，实现电商、物流、仓储、服务一体发展。
（四）转型升级要讲究“实用化”
借鉴外地成功做法，进一步完善电商人才培训模式。借助政府的力量，将培训的方式实用化、实践化，通过引进一批素质优、层次高、激情足，并且具有网络营销和经营管理经验的高技能型人才，切实做好电商与市场的结合文章。
（五）转型升级要面向“国际化”
随着国际经济一体化进程的加快，中国与有关国家陆续签定自贸协议，跨境电商成为一种新趋势。传统商品交易市场集散功能尤为突出，要借助跨境电商带来的有利条件，加快将本地的区位优势、产业优势、地产品优势转化为交易优势；同时，充分利用保税港区、保税物流园区等平台，积极与海关、检验检疫、外汇外贸等部门对接，力争加快建成具备海关特殊监管、检验检疫和物流仓储功能的跨境电子商务物流园区，切实推进跨境电商的全面开花。
三、传统商品交易市场转型升级的路径选择
传统商品交易市场要摆脱目前的困境，就必须借助互联网手段，整合现有资源，全面转型升级。总的思路是：围绕一个目标，实施两大战略，推进三个创新，坚持五个拉动。
（一）围绕一个目标
利用“互联网+”，整合信息、物流、商贸、展会各大功能，建起有形市场和无形市场齐发展、线上线下结合、内外贸双驱的新模式，使其成为地方经济发展新引擎、城市形象新亮点、旅游购物新节点。
（二）实施两大战略
一是大力实施电商战略。传统商品交易市场应积极打造电商平台，并以此为依托与外地跨境电商创业园对接。在各专业市场要迅速设立电商经营服务区，吸引业户开展线上交易，实现触电升级，使线上线下两种业态互促发展，形成线下繁荣、线上爆棚的新格局，实现传统商品交易市场电子商务集群发展。同时要完善电子商务人才培养体系建设，加大电子商务人才培养力度，加强与当地高等院校合作，积极引进电子商务高端人才，广泛开展电子商务知识普及和业务实训，培养一批跨境电商、外语外贸、市场运营等方面的跨境电商人才。二是大力实施内外贸并举战略。外贸方面，充分发挥当地的区位优势，鼓励各企业与外国的企业、贸易商进行洽谈合作，采取工贸联营、连锁经营等方式，实现国际商品联营直销；内贸方面，采取货物、采购、销售等模式，直接对接消费商，建立大企业、大财团采购中心，建立政府事业单位、大中型企业采购中心，充分放大传统商品交易市场已有的资源优势。
（三）推进三个创新
一是创新市场体系，优化市场结构。首先要拓宽市场经营领域，加快推进传统商品交易市场由生活型消费资料市场向生产型消费资料市场转变，由销地型市场向产地型市场转变。在巩固传统市场的基础上，力争将传统商品交易市场打造成专业性的采购市场平台，切实增强地产品的辐射能力，更好地发挥市场服务当地经济发展的功能。其次要培育新型服务业态。大力发展创客空间、文化创意、广告策划等新型服务业，加快实现市场由单一产品交换功能向信息、招商招展和价格形成等功能转变，将会展业培育成传统商品交易市场的新兴支柱产业。与此同时，积极拓展产品展示、休闲娱乐、金融服务、法律服务、报关报检以及商业文化传播等综合服务功能，打造传统商品交易市场发展的新亮点。二是创新流通方式，构建新型流通体系。大力发展智慧物流，加快推进传统商品交易市场物流园区规划，运用现代化信息技术，建设智能化物流企业，积极发展第三方物流，开展点对点、门到门式服务，全面提升陆海空铁联运水平，全面融入全国乃至全球的物流网络。延伸拓展仓储、包装、供应链融资等物流功能，推进传统商品交易市场与周边港口、机场等的无缝对接，形成区域性物流枢纽。三是创新产销互动体系，提升市场综合竞争力。积极引导市场企业与生产企业的融合发展，推进与大商家大品牌的联合协作，推行新的营销模式和利润分配方式，实现线上线下的价格统一，降低商品成本，极大限度地让利消费者，提升商品竞争力。在大力发展电商平台的同时，结合市场建设改造，利用“互联网+”技术，将消防、安保、物流、物业、金融、企业信用等纳入信息化改造，全面打造三站市场公共服务平台，切实提升市场管理效能，降低管理成本。建立以政府为主导、以行业协会为主体，企业、境内外客商共同参与的贸易摩擦处理机制，探索建立贸易伙伴长期互信机制和市场信用体系，严厉打击假冒伪劣、价格欺诈、合同诈骗等违约违规行为，真正做到境外客商引得进，境内商家走得出，维护好公平竞争的贸易环境和市场环境。
（四）坚持五个拉动
一是坚持以旅游经济拉动贸易。充分依靠当地的旅游资源优势，将传统商品交易市场作为旅游采购定点市场，切实增强市场商品的辐射力。二是坚持以商会交流拉动贸易。积极开展与国外商会组织的交流合作，引进国外的名优商品，把本地商品推向国际。三是坚持以跨境电商拉动贸易。完善跨境电商平台功能，为线上交易提供强大的技术支撑。四是坚持以国外展会拉动贸易。积极帮企业搭建海外交易平台，组织企业走出国门，拓宽交易渠道。五是坚持以友好市场拉动贸易。与国内大市场形成战略合作，优势互补，实现双方优势的嫁接。
【参考文献】
[1]李炜.互联网应用背景下传统专业市场发展研究[D].浙江大学，2011.
电商市场开发篇8
[关键词] 浙江；电子商务；行业网站
电子商务行业网站(简称行业网站)是面向国民经济中某一个或者多个行业，以互联网为主要平台，为企业提供电子商务服务的经营性网站。电子商务行业网站是电子商务服务业的重要组成部分，也是普及深化电子商务应用的主力军，积极发展电子商务行业网站对于促进电子商务服务业的发展具有十分重要的意义。
一、我国电子商务行业网站的发展现状
(一)行业网站地区分布与行业分布高度集中
根据全国1115家业内有一定影响的行业网站调查显示，行业网站的地区分布非常集中，浙江、北京、广东的行业网站数量就占全国的59.1%。通过对“2006中国行业电子商务网站top100榜单”分析发现，浙江占全国行业网站百强总数的40%，远高于北京、广东和上海，仅浙江金华市的行业网站百强数量，就与上海市持平。说明浙江不仅是行业网站的大省，更是行业网站的强省(见表1)。行业分布主要在机械、化工、建筑建材、电子电气、纺织皮革、服装服饰等。
(二)行业网站发展快、效益好
相对大多数综合性网站出现经营性亏损来说，行业网站发展快效益好。通过对浙江9家全国百强行业网站的调查分析，网站平均企业会员数量6.4万家，网站平均利润达158万元，并且都以较高增速发展，这除了得益于浙江理想的行业网站发展外部环境外，企业内部信息化基础相当好。调查显示，2005年浙江9家全国百强行业网站百人计算机拥有量为106台，2006年达到111台，电脑硬件设施已满足每人1台，许多人既有台式机又配了笔记本电脑(见表2)。调查还显示，浙江9家全国百强行业网站74%的企业基本建设完成oa系统，49%的企业基本建设完成crm系统，表明企业不仅重视信息化建设，还已向管理深化阶段发展，也体现出行业网站企业期望借助信息化手段提升客户关系以及内部资源的管理能力和质量。
(三)行业网站与有形市场互动发展
我国许多市场通过建立局域网、商务网站，收集和产品品种、价格、市场行情和趋势分析等信息，探索网上交易和在线物流，依托有形市场兴办网上无形市场，拓展市场运作空间，有效地促进了有形市场与基于电子商务的无形市场的互动发展。根据浙江28家省重点市场调查显示，19家市场建有市场官方网站，其中84.2%的网站成为了市场信息中心，36.9%网站不仅是市场信息中心还具有网上交易功能。专业市场与行业网站的互动发展，形成了以下几种主要模式：
1.通过专业市场自建网站的方式，市场与网站一体化经营，实现电子商务与专业市场的互动发展。这种模式的主要特点是由专业市场出面建立网站，主要为市场内的客户和相关企业提供新的信息交易平台。这是目前比较完善的专业市场与电子商务融合发展模式。“义乌·中国小商品城”、“网上轻纺城”就是这一模式的典型。
2.通过市场与网站分开经营，专业市场借用行业(专业)网站的方式，实现电子商务与专业市场的互动发展。这种模式的主要特点是专业市场自己不建网站，而是依托社会上业已建立的行业(专业)网站，用他人之力实现信息交易平台的扩张。前几年，一批信息行业的弄潮人利用浙江省特色产业集聚发展和专业市场众多的优势，捷足先登建立了一批行业网站，通过为专业市场内的客户和生产企业提供服务，取得了较好的效益。今日五金网站、中国服装网是该模式的典型。
3.通过专业市场与电子交易市场融合成现货电子交易市场，打造传统有形市场的升级版，实现电子商务与专业市场的互动发展。这种模式的特点在于依托有形市场兴办网上无形市场，拓展市场运作空间，同时利用无形市场的信息流，带动了市场的商流、物流、资金流的集聚，实现有形市场与无形相互促进，共同发展。中国钢铁现货电子交易平台以互联网、网上银行、电子商务、身份认证等先进技术，与传统钢铁贸易相结合，给钢厂、经销商、终端用户、仓储加工中心、运输商、银行提供了安全高效便捷的专业性钢铁现货电子交易平台。中国钢铁平台目前已拥有交易会员500余家，每天交易额为2000万元左右，常年销售量在100万吨以上。嘉兴茧丝绸交易市场2006年交易量达260亿元，近90%通过网上交易。浙江塑料城2006年网上交易达300多亿元。嘉兴茧丝绸、浙江塑料城等专业市场的网上交易价格目前在国内甚至国际市场上已成为价格风向标。
二、行业网站发展中存在的问题
(一)企业电子商务依存度低
调查显示，浙江企业开展的业务与电子商务依存度之间的关系并不密切，被调查企业中，认为企业经营与电子商务依存度非常高的仅占7.6%，说明企业对电子商务的依赖程度还相当低。从不同行业看，信息传输、计算机服务和软件业与电子商务依存度最高，认为非常高的达21.4%；而工业、批发零售贸易业这两大行业的企业对电子商务的依存度都很低，工业企业中认为非常高的仅占5.6%。
(二)大多行业网站服务功能单一
目前行业网站的前台业务功能大多只有商品目录及分类搜索、商品展示、会员注册、客户信息反馈，而缺乏订单流程、支付流程、认证等功能；后台也只有商品管理、内容管理、帐户管理、客户管理等基本业务功能，由于没有参与交易，定单管理、送货管理、供应商管理仅是形式而已。
资讯信息服务主要由供求信息和咨询信息两类组成。行业网站主要以和查询企业及产品供求信息为主，很少参与买卖双方的交易过程，主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。没有介入交易过程的原因一是诚信问题，二是支付问题，三是物流配送问题。
(三)专业市场电子商务有待进一步推动
许多行业网站的发展主要依托了当地的专业市场。根据浙江金华市308家市场调查发现，建有网站/网页的市场占6%，但各类市场对电子商务的重视程度差异很大。劳动力市场、工业品综合市场的建站比例分别达到33%、28%，而94家农村消费品市场竟然没有一家建立起网站，说明浙江农村市场几乎还没有信息化的概念，更不用说电子商务了。
即使是浙江省重点市场，近1/3的市场也没有自己的网站。有的省重点市场(如杭州萧山商业城、浙江颐高数码连锁市场、浙江织里童装市场)虽有网站，可只是简单的市场介绍，几乎没有商品市场信息；有的市场(如杭州浙江汽配城、浙江永康中国科技五金城、义乌农贸城)信息更新慢，一周或一个月以上才更新一次，没有做到及时更新。这些市场的官方网站几乎是一种摆设，没有起到信息中心的作用。
(四)电子商务规范管理严重滞后
浙江相对于全国其他省市来说，网上交易相对发达。《浙江省人民政府办公厅关于加快电子商务发展的意见》提出，鼓励有条件的大型百货商场和购物中心建设商务网站，提供网上消费服务；支持连锁经营企业开展电子商务，进行网上营销；推动烟草、汽车、图书、报刊、音像制品、电子出版物等标准化程度较高的商品上网销售；积极探索日用品上网销售和配送的有效模式。《浙江省“十一五”商品交易市场发展规划》和《关于加快推进商品交易市场提升发展的若干意见》提出，浙江市场将推广电子商务、展示订货、配送拍卖等新型交易方式。随着这些政策导向的实现，电子商务销售额占社会消费品零售总额的比重必将逐年提高。可浙江网上交易的主体大多为中小企业，淘宝网又涉及数以万计的网商或网民，出台网上交易管理办法已是迫在眉睫。
三、加快行业网站发展的几点建议
(一)政校企合作开展电子商务普及活动
各省可由经贸委、科技厅、教育厅等部门联合组织电子商务企业、电子商务协会、大学生以竞赛形式深入企业开展电子商务普及工作，评出电子商务优秀服务企业、电子商务优秀协会、大学生电子商务优秀服务员。通过该项活动，扩大电子商务在企业中的影响，提高企业电子商务的应用能力，培养大学生服务企业的电子商务技能。具体活动形式有：百家电子商务示范企业展示会、千家商务网站诊断赛、万名学生下企服务月。
(二)推进信用服务建设与规范管理
监管缺位是我国网上交易纠纷频发的重要原因。必须加强政府监管、行业自律及部门间协调与联合，鼓励企业积极参与，按照完善法规、特许经营、商业运作、专业服务的方向，建立科学、合理、权威、公正的信用服务机构。建立健全相关部门间信用信息资源的共享机制，推进在线信用信息服务平台建设，实现信用数据的动态采集、处理、交换。严格信用监督和失信惩戒机制。应对行业网站、企业网站的信息进行严格监管，做到处罚及时、力度大，在监管中避免贸易前的失信问题。可从督促行业协会开展行业网站的诚信建设工作入手，对虚假宣传(如全国最大、最早等)、故意隐瞒(注册地、办公地址、成立时间等)加大检查力度，促进行业网站的健康发展。加强对电子商务从业人员、企业及相关机构的管理，尽快出台《网上交易管理办法》，认真贯彻落实电子签名法，维护电子商务活动的正常秩序。
(三)推动企业以电子商务为重要内容的信息化建设
可由地方政府与协会牵头，以电子商务服务企业为主体，联合高校等力量，帮助企业开发网上信息资源，提升企业电子商务的基础环境和应用能力。鼓励中小企业积极运用行业网站，开展在线销售、采购等生产经营活动，降低中小企业在投资、技术等方面的风险，提高生产经营和流通效率。加强专业市场信息化改造，确保商品信息在市场内外流通顺畅。建设专业市场内部局域网，使每个摊位与整个市场联网。经营业主只需轻移鼠标，便可将自己实体商铺经营的所有产品，整体搬移到行业网站进行立体、详尽的展示，也可以通过行业网站详细了解市场各种产品信息、商家信息及市场行情等内容，实现在线洽谈、网上签约、电子货款支付。
(四)鼓励行业网站积极创新
我国大多行业网站基本照搬中国化工网的“会员+广告”这一模式。行业网站应以促进模式创新、管理创新和技术创新的有机结合为着力点，面向发展前沿，立足自主创新，坚持需求导向，务求实用高效，探索多层次、多类型的电子商务模式。我们在永康五金科技工业园调查发现，crm(客户关系管理)软件版本即使是同一工业园区居然没有一个相同，企业之间缺乏沟通与合作，没有发挥企业集群的效应。行业网站可根据自己的优势，开发出符合行业特点的电子商务软件，提供给会员企业价格适中的实用性软件，这样既可减少中小企业电子商务的初期投入，同时也可拓宽行业网站的服务内容。
(五)完善配套体系建设
政府应该积极鼓励发展第三方网上支付方式，尽快形成安全可靠、符合国家标准和金融业务规范的全国电子商务支付手段，为电子商务的发展提供统一的网上支付平台和资金结算渠道；鼓励加快发展专业的第三方物流企业，整合商业、仓储和运输等企业现有有物流资源，组建新型的全国物流配送中心，推进物流信息网络建设，加强信息流和物流的融合。
(六)制定体现行业特点的扶持政策
行业网站的特点是设备投资少，可运营成本高；营业额小，利润率高。因此，在制定行业网站扶强做大的政策时，不能简单套用传统产业的扶持政策，而应使扶持政策更贴近行业网站的特点。
(七)加速形成世界级的行业网站
互联网发展到今天已进入“细分时代”，行业网站可通过联合方式，也可通过积极吸收风险投资资金、加强与国外著名行业网站合作等形式加速形成世界级的行业网站。
参考文献：
[1]马斌，徐越倩. 论专业市场与电子商务的互动发展[j].商业经济与管理，2005，(3).
电商市场开发篇9
【关键词】“互联网+” 大宗商品 电子交易市场
一、引言
从目前中国宏观经济层面看，中国正处在经济增长速度放缓、经济结构有待进一步调整的阶段下。基于目前中国经济现状，总理在2015年的政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划来促进经济结构的优化调整，并且在2016年的政府工作报告中再次强调落实好“互联网+”行动计划。由此在“互联网+”时代背景下，胡俞越认为“互联网+大宗商品”行动计划将以市场为导向来有效整合大宗商品市场资源，以电子商务为手段，以降低流通成本、提高流通效率为目标，立足现货、服务现货、提升现货，积极探索大宗商品电子交易的发展趋势。
二、“互联网+”视角下中国大宗商品电子交易市场发展现状分析
（一）数量
在“互联网+”的外部冲击下，中国大宗商品电子交易市场将这种外部的冲击力内化为自身内部改革的动力，大量的传统大宗商品批发市场进行转型升级，传统大宗商品企业开始加速与互联网的嫁接。如图1所示，1997～2015年我国大宗商品电子类交易市场数量在逐年增加，已从1997年的2家快速地增长到了截止2015年底的1021家。中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会专家委员赵绍辉认为2013年是中国大宗商品电子交易市场发展元年。据中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会不完全统计，截止2013年底，大宗商品电子类交易市场数量为538家，同比增长了约10%，其中处于运营状态的为513家，处于无交易或停业状态的为25家，2013年全年交易额达8.7万亿元。截止2014年底大宗商品电子类交易市场已达到739家，比2013年同期增加了约37%，其中处于运营状态的市场为661家，处于暂停交易或停业状态的市场为78家，2014年全年交易额超过12万亿。除此之外，数据还表明了2014年大宗商品电子交易市场中处于暂停交易或停业状态的市场数量与2013年同期相比增加了212%。2015年是中国“互联网+”元年，截止2015年底，中国大宗商品电子类交易市场已达到1021家，比2014年同期增加了约38.2%，实物交易规模超过30万亿元。从近年中国大宗商品电子交易市场的数量发展情况来看，中国整个大宗商品电子交易市场的发展是非常迅速的，这种数量上的飞速发展在一定程度上有效降低了市场的运行成本，拓宽了市场的辐射面积。
（二）交易方式
基于“互联网+”视角下，中国大宗商品电子交易市场提供的交易方式分为以下几种，分别是现货远期交易、即期现货电子交易、中远期现货电子交易、中远期仓单交易、即期现货交易、协商交易、现货连续交易、现货递延交易、现货竞价交易、现货招标交易。从表1可以看出，目前大宗商品电子交易市场交易方式中主要以即期现货电子交易为主。截止2015年底，中国大宗商品电子交易市场中共有超过1000家即期现货电子交易市场，其交易规模在逐步扩大。同时中国大宗商品电子交易市场提供的服务内容主要划分为两大类，第一类是大宗商品电子交易市场主要提供信息资讯服务如市场行情服务、行业研究报告下载服务、广告服务等，并不直接提供交易服务以及交易相关的仓储物流、供应链金融和结算服务等，此类平台如我的钢铁网、中国化工网等。第二类是大宗商品电子交易平台提供在线交易服务如撮合交易、质量检查、资金融通、资金结算、货物的仓储物流服务等，此类平台如无锡市不锈钢电子交易中心、广西糖网、广东塑料交易所等。
三、“互联网+”视角下中国大宗商品电子交易市场存在的问题
（一）风险激增
近年来，借助“互联网+”的政策影响，大宗商品电子类交易市场在迅猛发展的过程中滋生了诸多风险，如法律性风险、投机性风险、流动性风险、资金安全性风险、账户安全性风险、市场运营风险、系统性风险、商品价格波动风险、商品监管风险、套期保值风险、套利风险、交易操作风险、组织管理风险等。
（二）监管不到位
目前，中国大宗商品电子交易市场的监管单位数量多且杂乱，一旦出现问题存在监管机构之间相互推卸责任的现象，可见这些监管机构对市场的监管是不到位的。例如2015年下半年泛亚金属风险事件，由于大宗商品电子交易市场监管机构的监管不到位，没有严格审查昆明泛亚有色金属交易所对稀有金属铟的交易服务，助长了其进行过度的服务创新，推出了“日金宝”的高收益理财产品，该理财产品向投资者许以年化13.68%的回报，吸引了诸多投资者。据中国有色金属工业协会铟铋锗分会数据显示，泛亚交易所必须保证该交易市场的铟价每年至少18%的涨幅，才能支付其承诺给投资者和生产企业的回报和溢价。然而市场上的稀有金属铟价格并没有像泛亚交易所预期的那样持续上涨，最终导致泛亚交易所资金风险激增，出现了兑付危机。以上泛亚金属风险事件也给整个大宗商品电子交易市场的监管机构敲响了监管的警钟。
（三）市场主体各自为营
在“互联网+”的大潮中，许多传统的大宗商品企业纷纷转型升级，在线上创立自己的大宗商品电子交易市场如上海大宗钢铁交易中心、浙江塑料城网上交易市场、广东塑料交易所等，但它们由于针对的客户群主要还是原来传统线下的客户，各个市场想要维持它们企业自身的既得利益，放在自身市场上的某些有效数据只开放给其平台会员查看，对外开放度低，导致大宗商品电子交易市场出现了各自为营的局面，缺乏有效整合。
（四）服务模式同质化
在“互联网+”视角下，中国大宗商品电子交易市场提供的交易服务大多是以标准化的大宗商品为主，缺乏个性化、定制化这类增值服务。随着市场上大宗商品电子交易市场的数量不断增加，这些新增的大宗商品电子交易市场也同样提供与前期存在的大宗商品电子交易市场相同的服务，基于这样的形势下，笔者认为目前中国存在的大多数大宗商品电子交易市场都只是实现了大宗商品交易中部分服务的电子化，且其提供的服务模式同质化严重，竞争十分激烈，恰恰缺乏了一些带有高附加价值的增值服务，例如极其缺乏一些贴合顾客需求的一站式、综合性的大宗商品电子交易服务。
四、“互联网+”视角下中国发展大宗商品电子交易市场趋势与对策研究
（一）发展趋势
1.交易平台化。随着大宗商品电子交易市场的蓬勃发展，出现了越来越多的大宗商品电子交易平台如浙江塑料城网上交易市场、广东塑料交易所、宁波大宗商品交易所、嘉兴茧丝绸交易市场、上海大宗钢铁交易中心等。大宗商品越来越多的通过互联网上的平台来进行交易，简化了原来传统大宗交易复杂的交易流程。同时大宗商品电子交易平台化也使得大宗商品的供求信息相比以往更加透明，减少了传统大宗商品交易中供求信息不称问题，由此可见大宗商品交易平台化趋势有助于进一步提高大宗商品交易的效益及效率。
2.大数据驱动。“互联网+”时代，大宗商品电子交易市场每天都会收到大量的交易信息、金融信息、物流信息等数据，这些数据汇总起来的体量是非常庞大的。在大数据驱动的时代契机下，各个大宗商品专业市场需要对这些大数据进行识别、分析，从中提取有价值的信息来提高自身大宗商品电子交易的服务能力。
3.运用新技术。“互联网+”时代，涌现了一批新的技术如云计算技术、物联网射频技术。在这些新技术应用的支撑下，将各类信息加入到互联网中，将会得到一个汇集百亿、千亿甚至万亿连接的网络，大宗商品电子交易的发展无疑需要这样的契机，如果将大宗商品市场中关于商品、参与者、流程、数据等结合在一起，那么可想而知大宗商品市场的辐射面积将会大幅度地拓宽，它是与上万亿的网络覆盖面成正比的。由此可见运用新技术对大宗商品电子交易具有一定的促进作用。
（二）对策建议
1.完善大宗商品电子交易市场法律法规。中国政府要完善大宗商品电子交易市场法律法规。完善大宗商品电子交易市场法律法规要着重注意以下方面如高级管理人员管理规定、信息披露制度、大宗商品电子交易市场高级管理人员执业行为准则、大宗商品电子交易从业人员管理办法、大宗商品电子交易市场合规性检查年审制度、大宗商品电子交易市场风险监管指标管理办法。
2.强化市场监管以规范市场主体行为。商务部、各级政府等大宗商品监管机构要加强对大宗商品领域市场主体行为的监管力度。为避免出现监管执行不到位的情况，各个监管机构务必把监管行为落到实处，必须严格要求大宗商品电子交易市场的各个市场主体在完全遵守行业规范的基础上进行服务创新，进而推动整个大宗电子交易市场在规范化、多层次、可持续的方向上发展。
3.协同推动大宗商品电子交易市场进行有效整合。充分发挥政府和市场“两只手”的作用来协同推动大宗商品电子交易市场的有效整合。具体而言就是既要政府通过有形的手即实施一些政策来鼓励在大宗商品领域竞争力较强的平台去有效整合现有的资源。同时又要充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，要求大宗商品电子交易市场本身必须以更加开放的姿态来面对市场竞争，通过优胜劣汰的方式把一些落后的、分散的、竞争能力弱的大宗商品电子交易平台淘汰出局或者由实力强的大宗商品电子交易平台进行兼并，进而推动整个大宗商品电子交易市场进行有效整合。
4.提高服务质量。发挥大宗商品电子交易市场的集聚效应来整合现有市场上的各类资源，从整体化的视角出发来提高服务质量。必须时刻谨记以客户需求为核心，为客户提供一种集交易、金融、物流、信息于一体的综合化服务，同时注重提高服务中各个环节的附加价值，增强服务的质量，进而有效满足客户的需求，加强其核心竞争力。
参考文献
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电商市场开发篇10
[关键词]现代信息技术；电子商务；大宗商品现货交易模式
[中图分类号]F252[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2012）49-0021-02
2011年11月31日，四川省首家大宗商品电子商务平台——四川大宗电子交易平台正式启动，同时，三家生猪养殖和屠宰加工企业分别和四川大宗达成合作，交易合同总金额达6亿元。大宗商品现货电子交易的出现对推动我国传统现货批发市场改造与提升、促进商品流通、规避价格风险以及实现商品价格发现等功能具有重要意义。
1大宗商品现货电子交易模式现状
大宗商品现货电子交易，是指以现货“仓单”或者标准化合约为交易标的物，以大宗商品为主要交易品种，以互联网和电子交易平台为依托，买卖双方缴纳保证金为入市条件，采取集中竞价、电子撮合的交易方式，实行涨跌停板、当日无负债结算、强行平仓和保证金交易风险管理制度，交割期限一般在一年内的交易。大宗商品电子交易作为一种新型的现货交易模式，虽然在我国的发展时间较短，但发展速度非常快。据上市公司网盛生意宝旗下大宗商品数据平台——生意社的最新版《大宗商品电子交易市场研究报告》显示，2011年我国大宗商品年交易额将突破10万亿，再创新高，与2011年相比将实现超过20%的增速。截至2011年12月1日我国大宗商品电子交易市场已经超过326家，涉及农副产品、有色金属、能源、化工等多种产品和领域，不断发展的电子交易市场带来了交易品种和成交量的提升。
大宗商品现货电子交易模式是适应现代生产方式要求，整合传统生产资料流通渠道，在一定程度上实现了组织形式和营销模式的创新，探索了互联网上交易新型交易模式。目前，大宗商品现货电子交易历经三种模式创新。
1.1准期货模式
准期货模式是大宗商品中远期交易的最初形态，是借鉴和套用了期货交易模式发展起来的，因此称其为准期货模式。
1.2“连续交易+延期交割补偿”模式
“连续交易+延期交割补偿”模式是在准期货模式的基础上的进一步创新。从准期货模式的特点看，除了在合约交易期限和交易保证金比例与期货不同外，在标准化合约交易、采用集中竞价形式、进行计算机撮合交易、交易所为买卖双方提供履约担保、交易的涨跌停板、每日无负债结算等方面，与期货交易没有差别。
1.3“现货补偿交易+中间仓”模式
随着交易商对大宗商品需求的不断增加，现货服务功能不断强化，交易市场管理和规范也在不断完善。同时，交易模式进一步创新，在“连续交易+延期交割补偿”模式基础上，形成第三代的大宗商品中远期交易模式，即“现货补偿交易+中间仓”模式。“现货补偿交易+中间仓”模式在基本的交易规则和内容上与“连续交易+延期交割补偿”模式相同，创新点在于它引入了“中间仓”和生产商市场会员，制定了相应交易制度。
三种不同交易模式，反映了大宗商品交易发展的历史演进，是不断改革和创新的结果，是现货贸易和流通领域的现实需求。
2大宗商品现货电子交易模式存在的问题
目前大部分电子交易市场运行平稳，但随着其快速发展，原本客观存在的一些问题逐渐暴露出来，大宗商品现货电子交易与期货交易类似，虽然国38号文件做了明确规定要理性回归现货本质，但仍有部分交易所打政策球。
中国钢铁行业在国际铁矿石的暴涨暴跌中所受到的损失、创伤，早已经被市场及业界人士有目共睹。在铁矿石暴涨时订立、追加的商业订单，因没有必要的订单市场交易，而不得不在铁矿石价格的快速、巨幅的暴跌中，造成铁矿石订单履约后的巨额的商品库存成本及信贷损失，或因放弃铁矿石订单的履约，而造成巨大的订金及信用损失。更为重要的，则是居于全球钢铁生产第一大国的中国钢铁行业，其所希望拥有的铁矿石的市场话语权与定价权，就可以利用这个市场因素，来与全球三大铁矿石垄断企业对决。当电子商务应用于大宗商品现货交易市场领域的时候，现货订单交易也就和现货交易一样，成为了大宗商品电子交易市场所必须具备的市场功能之一。
另外由于文化的不同，在将电子商务运用于大宗商品市场的建设方面，要求我们结合自身的文化传统或传承，来进行相关的客户体验的设计、赢利及商业模式的规划。
中国大宗商品研究中心研究员宋志超认为，作为新兴的交易模式，电子交易市场在解决现货流通中起着积极有效的作用，如何更好的利用电子商务手段服务于实体经济的发展，必须解决好现货贸易与投资、发展与创新的问题，只有真正立足现货市场进行交易模式和业务模式的创新才能真正实现市场的大发展。根据电子商务应用和发展的现状以及发展趋势需求，确定创新的目标和方向，在操作层面建立能够整合资源优势为创新点发展的支撑平台，促进应用和模式的创新。
3基于大宗商品现货电子交易模式的创新研究
现代管理学之父彼得·德鲁克明确指出：“当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”大宗商品现货电子交易是一种适合生产要素市场和大宗商品贸易流通的电子商务形态。其模式是以服务于现货贸易为宗旨，在传统交易模式基础上发展起来的，是大宗商品市场化进程、组织形态演化、电子商务技术进步和互联网发展的共同产物。
备受瞩目的“中国南京同仁堂·绿金在线中药材交易中心”揭牌开业仅一个月便创下了交易额近百亿的惊人业绩，绿金在线采取电子商务交易模式，依托中国药材产业优势，构筑全球化的“天然药材标准品大宗现货交易平台”、“B2B网上直销平台”、“B2C网上直销平台”；借助国家物联网工程，大力发展天然药材产品的仓储配送、物流追踪、产品溯源（RFID）等业务。绿金在线中药材交易中心的成功，也给我们带来深深的思考，探索借助电子商务平台，基于大宗商品现货电子交易模式的创新迫在眉睫，也希望能给动荡中大宗商品现货电子交易市场开辟一片新天地。
电子商务模式是互联网企业生存和发展的核心，模式的优势则是可以很好地把企业和运营商有机结合起来，使之共同发展。整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术，在电子商务中也发挥着重要的不可或缺的作用。但是，不管怎样，其核心依然是有关的电子商务技术工具的创新运用与包括大宗商品现货电子交易市场在内的市场服务的落实。
在这个创新发展中，也最值得业内倾注人力、物力及财力的，一是大宗商品电子交易市场，为因应其所具有的商品市场与资本市场的市场功能，而需要倾力创新、开发的市场交易产品；二是因应其市场交易产品的创新、开发，而在厘定金融及其衍生产品与大宗商品交易市场交易产品的同时，不断创新与开发出其市场所亟须的、相应的服务产品。
电子商务模式是电子商务最为核心的研究内容，因为它的每一点进展都可能带动一个产业的发展。从电子商务视角，基于大宗商品现货电子交易模式的创新，可在电子商务模式的基础上，根据实际情况，多种交易模式并存，有效地利用三维电子商务模式即多方联营的复合型或混合性的电子商务模式。简单把电子商务的线上交易，应用于大宗商品交易及其市场的建设与发展，是非常不全面的。大宗商品现货电子商务功能，要从线上拓展至线下，并形成一个完整的市场功能体系。
搭建了一个功能强大的公共贸易平台，是对传统现货贸易进行标准化、规范化和制度化的提升。根据我国大宗商品现货市场具体情况采用独特的三维电子商务模式，如B2M2C商业模式，企业信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的消费者或客户——不论是线上、还是线下，现实和虚拟相结合，传统经济与新经济相结合的双赢模式，充分解决了信息来源、客户源、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题，实现了交易所场内交易定价和交易所场外实物交割的有机结合。我们对国内未来长期持续的经济增长依然有很强的信心，金融创新将有效支持国内经济增长，特别是对于国内经济成功转型有着重要的作用，在国内金融创新的大背景下，交易所可交易化产品将迎来新的发展机遇。只是不断地创新、开发出大宗商品电子交易市场的交易与服务产品，大宗商品交易市场的未来发展，才能无限广阔、充满生机！不管怎样，其核心依然是有关的电子商务技术工具的创新运用与包括大宗商品现货电子交易市场在内的市场服务的“落地生根”。
4结论
2012大宗商品起伏不定、企业利润更是堪忧。为摆脱困境扩大客户源，在线电子现货交易成为企业营销手段之一。对于大宗商品现货电子交易来说也是关键的一年，在中国电子商务从快速增长阶段向成熟发展阶段迈进的关键节点上，中国大宗商品电子交易市场的建设与完善，不仅有利于中国大宗商品电子交易市场本身，也有利于各行各业的生产与流通企业，利用这个因现代信息技术发展而具有国际化的大宗商品电子交易市场，加强对各界资源的整合，快速转型，创新经营，继续保持其行业领先地位，引领基于电子商务的大宗商品现货电子交易快速发展，争取其在国内、国际同行业的商品生产、流通中的市场话语权、定价权。
参考文献：
[1]贾国华.大宗商品中远期交易模式创新及其相关法律问题探析[J].天津商业大学学报，2011（9）.
[2]董建瑾，王岩.谈国发38号文件对大宗商品电子交易市场的影响[J].创业家，2012（1）.
